Päätöksenteon johdattelua hintojen avulla

Tässä kirjoituksessa pohditaan tuotteiden ja palveluiden sellaista hinnoittelua, joiden tarkoitus on pelkästään ohjata päätöksentekoa. Se, että harva ostaa juuri tätä tuotetta ei haittaa, sillä sen avulla on tarkoitus myydä toista (myyjälle) parempaa tuotetta. Lisäksi tutustutaan rahan arvon hahmottamisen vaikeuteen.

Kirjoituksessa ”Ohjaako joku päätöksentekoasi?” kirjoitin Dan Ariely:n tutkimuksista. Dan on (http://danariely.com/) on käyttäytymistaloustieteen (behavioural economist) professori Duke:n yliopistossa, jonka luentoja on (tai ainakin on ollut) tarjolla verkossakin.

Jatka lukemista ”Päätöksenteon johdattelua hintojen avulla”

Mainokset

Ohjaako joku päätöksentekoasi?

Kirjoituksessa pohditaan päätöksenteon oletusvalintoja. Esimerkkinä on Hollannin ja Belgian elinluovutustestamenttien osallistumisaste ja niiden isot erot. Toisessa oli lähes 100 prosenttinen ja toisessa vain 30 prosenttinen osallistumisaste.

Ihmisten laiskuus ja valintojen monimutkaisuus johtaa siihen, että valitaan se vaihtoehto, missä ei tarvitse tehdä mitään. Näin päätöksenteko luovutetaan tosiasiassa jollekin kolmannelle osapuolelle, jolla on vahvasti ns. oma lehmä ojassa.

Jatka lukemista ”Ohjaako joku päätöksentekoasi?”